簡述櫥櫃五金（jīn）市場的發展概況

櫥櫃五金市場經過多（duō）年的發展和沉澱，目（mù）前市場上已湧現出幾個領導品牌，這些品牌的強勢在於好的品牌形象、規範的市場運作和一流的人才與管理。目前，這些（xiē）領導品牌麵臨的同一個（gè）問題就是各地紛紛揭竿而起的小（xiǎo）品牌以較低生（shēng）產成本，低價位（wèi）切入，同時給通路較高的利（lì）潤驅動，一步一步地殘食市（shì）場。櫥櫃五金市場容量巨大。我國人口眾多，隨著人民生活水平的不斷提高，市場需求有不斷上升（shēng）的趨（qū）勢（shì）。我（wǒ）國櫥櫃五金的生產廠家主要集中在東部地區，廣東地（dì）區廠家最多。絕大多數外（wài）資品牌（pái）的生產廠都設在國內。櫥櫃五金將是未來競爭激烈的行業之一。

經濟發展到今日，任何商品都可以在專賣店裏進行購買，小到梳子，大（dà）到汽車（chē），專（zhuān）門店由於（yú）其節省（shěng）了消（xiāo）費者的購物尋找時（shí）間，給予了消費者巨大的信心和（hé）愉悅的購物體驗（yàn）而（ér）風行全球，但是在櫥櫃五金市場 ，消費者卻找不到這樣專業的消售渠道，有消費能力的人都不知道去那裏才能買到喜歡的產品，一個城市動輒幾（jǐ）十家的家紡店，但是卻（què）連一家櫥櫃五金專賣店都沒有（yǒu）！這是一個巨大的市場空間。

目前在市麵上流通的櫥櫃五金（jīn）產品，款式單一、款式陳（chén）舊、做工粗糙，沒（méi）有什麽品牌保障可言，甚至（zhì）很（hěn）多消（xiāo）費者還不知道有成（chéng）套櫥（chú）櫃五金銷售，此類產品與自己幾十萬上百萬的住宅及（jí）不相稱，與家裏的（de）現代家居搭配更是格格不入，中檔以上的櫥（chú）櫃五金市場存在著一個很大的市場空間。

市場上幾（jǐ）乎所有現有五金都是（shì）隻能專做某一類型或某一（yī）材質的產品，產品線遠不足於支持一個（gè）專（zhuān）業店麵的運作，特（tè）別是（shì）中高端的專營店，後續研發能力也不強（qiáng），由（yóu）於來源（yuán）複雜，往往日用五金店都變成了雜貨（huò）店，成為數個廠家的聯合體，產品良莠（yǒu）不齊，這樣造成的後果就是不能給予消費者良（liáng）好的售後服務和穩定的（de）品（pǐn）質保障，沒（méi）有品牌忠誠度（dù），抗風險能力也非常低，好（hǎo）人生得益於幾年的積澱和多品牌多渠道運作的戰略，使其在產品方麵具有非凡的綜合能力，產品線非（fēi）常豐富，為行業翹楚，足以支撐企業的品牌專營店連鎖運作。

經（jīng）銷商由（yóu）於沒有生產能力，他的一（yī）個重要的利潤保（bǎo）證就是（shì）區域保護，獲取壟斷利潤。國內的櫥櫃五金（jīn）產業處於發展中的（de）階段，總體生（shēng）產規模大（dà），但是（shì）由於技術限製，同質（zhì）化相當嚴重（chóng），品牌概念也嚴（yán）重缺乏，很多的五金工廠隻是一味的賣產品，拚價格，沒有係統（tǒng）的營銷策劃，缺（quē）乏區域市（shì）場保護，也沒有穩定的價格體係，有錢便是娘，往往一個城市（shì）賣得好，其它（tā）同行就（jiù）蜂擁而至進貨，原先的專屬（shǔ）暢銷產品變得到（dào）處都（dōu）是，售價迅速拉低（dī），經銷商疲於奔命，辛辛苦苦開（kāi）拓的生意容易被同行跟進和超越（yuè），始（shǐ）終未能占有較大的市場份額。

說櫥（chú）櫃五金傳統是因為人類已經用了數千年，但相（xiàng）對於這個品牌時代來說（shuō）它又是一個新興的行業。21世紀是一個品牌消費的世紀，消費者購買任何商品都越來越傾向於（yú）選擇品牌，特別是值得信賴的品牌，因為選擇品牌就等於選擇了健康、安全、放心（xīn）、體麵。根據一般性（xìng）的行業而（ér）言，領（lǐng）導品牌市場占有率達到（dào）20%以上說明市場進入到成熟階段，然而與我們每一個（gè）人每天緊密相連（lián）的櫥櫃五金到（dào）目前為止在市麵上卻還沒有出（chū）現一個比較（jiào）知名的領導品牌。經（jīng）濟發展到今天這樣的高度，品牌（pái）櫥櫃五金市場已經一觸即發！它的潛力十（shí）分驚（jīng）人。

定義產品是核心競爭能力（lì）所在。五金企業（yè）如（rú）若跟風製造（zào）一些新穎（yǐng）獨特的產品來滿足人們的需（xū）求（qiú），一定要對自己的（de）產品有一個準確的定位。要了解自己將要研發的（de）產品在現實生（shēng）活（huó）中（zhōng）的需求及消費者的接（jiē）受（shòu）能力（lì）。鼓勵企（qǐ）業自（zì）主創（chuàng）新，是鼓勵企業研發實際的具有可操作性的產品。並不（bú）希望企業盲（máng）目（mù）的追求時尚新（xīn）穎（yǐng）而忽略企業的承受能力以及市場的需求能力。為自己的（de）產品確立一個明確的定位，才能夠體現出（chū）產品（pǐn）的真正（zhèng）價值所在。據相關市場調查顯示，45.3%的五金消費者在購買五金產品時，將品牌作（zuò）為購買產品的首（shǒu）要需求，無名品牌要想在市（shì）場上站穩腳跟、甚或提升市場有效占有（yǒu）份額，已經越來越困難。顯然，作為一個品牌（pái），它首先必須是定位於（yú）人，然後才是一個有著某（mǒu）種共同特質的人群集合，再其次（cì）才是這部分人群的心理（lǐ）、態度與行為考量。品牌定位對於品牌其意義是多麽重要，如果不（bú）通（tōng）過品牌定位找（zhǎo）到一個有著共同特質的（de）人群，並建立一個精（jīng）準的數據庫用心管理（lǐ）這部（bù）分人群，後期的品牌（pái）發展便無從談起，品牌塑（sù）造和品牌提升也成了一紙之說。